İkinci El Pazarında Yoğunluk Sürüyor: Alıcılar Fiyat Seviyelerinden Şikayetçi

Hafta sonları kurulan açık oto pazarlarında fiziksel araç arzı ve ziyaretçi hareketliliği canlılığını korumayı sürdürürken, etiket fiyatları ile alıcı bütçeleri arasındaki uyumsuzluk reel satışların sınırlı kalmasına yol açıyor. Sıfır kilometre araç piyasasındaki agresif kampanyaların ikinci el değerlemeleri üzerindeki baskısı artarken, pazarlık paylarının daralması alıcı ve satıcı arasındaki uzlaşma zeminini zorlaştırıyor.

Pazarlık Marjları 10 Bin ile 40 Bin TL Arasında Kaldı

Araç giriş ücretlerinin 400 TL olarak uygulandığı açık oto pazarlarında satıcıların liste fiyatlarını aşağı çekmekte isteksiz davrandığı gözlemleniyor. Pazarlık paylarının genel olarak 10.000 TL ile 40.000 TL seviyesinde sınırlandırılması, alıcıların geri adım atmasına neden oluyor. Tüketicilerin önemli bir bölümü, sıfır araç kampanyalarının ikinci el piyasasındaki fiyat köpüğünü bir miktar daha geriletmesi beklentisiyle alım kararlarını erteleyerek bekle-gör politikası izliyor.

Temiz Araçlar Yaşına Rağmen Prim Yapıyor

Piyasada boyasız, değişensiz ve düşük kilometreli otomobillere yönelik ilgi model yılından bağımsız olarak güçlü kalmaya devam ediyor. Bu nitelikteki araçlar, model yılları eski olsa dahi yıpranmış emsallerine kıyasla yüzde 20 ila yüzde 30 daha yüksek fiyat seviyelerinden alıcı bekliyor. Kısıtlı bütçeye sahip tüketiciler ise çareyi daha yaşlı ve yüksek kilometreli alternatiflere yönelmekte buluyor.

Giriş Segmentinde Fiyat Yelpazesi Genişliyor

İlk kez araç sahibi olacakların ve sürücü kurslarının yoğun talep gösterdiği B segmenti hatchback modellerde fiyat aralıkları kondisyona göre belirgin biçimde ayrışıyor:

• Popüler Modeller: Hyundai i20 ve Ford Fiesta gibi segmentin öne çıkan otomobilleri, kondisyon ve kilometresine bağlı olarak 350.000 TL ile 750.000 TL arasında değişen geniş bir fiyat dağılımında alıcı arıyor.
• Segmentler Arası Ayrışma: Eski model ekonomik araçlar, orta segment aile otomobilleri ve yeni nesil yüksek bütçeli modeller arasında fiyat makası giderek açılıyor.

Mevcut görünümde, yüksek finansman maliyetleri ve sıfır kilometre kampanyalarının yarattığı rekabet ortamında ikinci el pazarında reel işlemlerin ivme kazanması, satıcıların fiyat seviyelerinde sunacağı esnekliğe bağlı kalmayı sürdürüyor.